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第三章 宝典开篇:段小爷第一式

    “你就是段小明呀——真不好意思。”
    说着不好意思,但是笑得露出了两颗虎牙。
    段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放,这本宝典他从昨天到今天并没看,早上出门时段中华强塞进他手里。
    他一本正经:“不怪你们,怪上周我们搞了一个排行榜,排名一出,经理当场就把我炒了,哦——别这种表情,不是你们认为的业绩排行榜。”
    “那是什么榜?”
    段小明一副很无奈的语气:“销售部帅气排行榜,我力压经理拔得头魁,这种情况,你们让我怎么办,耶稣都留不住我!”
    虎牙妹子大笑。
    翻本子的妹子严肃脸,这时嘴角扬了扬:“找到你名字了,这里签下字。”
    登记表上面试人员一共编号16位。
    “吴小沫也签了字,这位前辈也来了?”
    虎牙妹子:“对,比你还早,不过不是什么前辈,是位超级大美女,已经上去二楼会议室等待了。”
    段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”!
    儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来,对于虎牙妹子说的“超级”和“大”,段小明半信半疑。
    “面试在二楼,那边上去。”
    “好的,非常感谢。”
    段小明拿起卖房宝典,走到二楼会议室,看见站着的吴小沫。
    她正在看会议室墙面上的企业荣誉。
    当时正值初秋,近一米七高的吴小沫一身职业套装,踩着高跟,剑眉红唇,制服马尾,好一个飒爽英姿。
    段小明猛然一见,不觉心荡神摇!
    爱了爱了,我要追她!
    段小明想着找点什么话题搭个讪,思索半天不得要领。
    他低头坐下,拿出手机给狗哥发信息。
    ”狗哥,起床尿尿!”
    狗哥几乎秒回:”你面试如何?“
    ”还没开始——我看你销售经理这个职位很闲,我很好奇,狗哥,你会不会闲着憋尿玩?“
    “直说主题!“
    ”今日突然醒悟,感觉枉活23载,从今以后我决定得主动学习了。“
    “嗯?”
    “我得学习主动追女孩子,不能老是麻烦女性朋友,那样显得不够绅士,所以,你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗?”
    狗哥没再回复。
    段小明又盯着手机等了一会。
    狗哥还是没有回复。
    那本恋爱宝典有机会必须薅到手!
    放在精神病院岂不暴殄珍物?
    放下手机抬头,才发现会议桌上按照座位摆着一排名牌。
    他咬了咬下嘴唇,然后眼珠子一转,轻轻站起身,不动声色找到自己的名牌,偷换到吴小沫名牌左边。
    他把卖房宝典跟手机放在会议桌上,轻缓的把自己的名牌摆正。
    换她的肯定不安全。
    段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。
    触碰别人不关注的事物,远比触碰别人在意的东西要安全。
    “嗡~嗡~”
    段小明手机震动,段中华来电。
    你有张良计我有过墙梯,五万块不可能买走小爷整天24小时的喧嚣。
    老段你可知道,不在你掌控范围内,一招震动功能就能直接灭杀你那句“我是你爸爸……”
    段小明正得意时,才发觉手机震动惹得远处吴小沫正扭头看着自己,而他的右手不知何时摸上了吴小沫的的名牌。
    他故作镇静礼貌的一笑:“不好意思接个电话。”
    吴小沫没说话,扭头又看回荣誉墙。
    段中华:“你到小强地产了吗?”
    “嗯,段总您说,我现在小强地产办事。”
    “小兔崽子,拿腔拿调,等下面试你要表现好,要注意——”
    “好的,就按您说的做吧,我没意见。”
    然后段小明挂了电话。
    老段,对不住,听你碎碎念怕忍不住会怼你,这里有美女我怕有失文雅。
    遵命?
    我命令都还没发!
    段中华听着话筒里的嘟嘟声,心里感慨,现在的年轻人真是心浮气躁,我看这兔崽子除了玩游戏打那个什么野耐得住性子,干其他都不行,我段中华怎么就生了这么一个货。
    要不是跟老子长得一样帅,真要怀疑不是亲生的!
    段小明接完电话又假模假样走到会议室另外一个角落,深沉的看着墙上的奖杯。
    此时,一楼人事办公室里,刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历,嚼着包子说话。
    “等下我要去开临时管理会议,覃妮负责第一个环节,何耀文你负责第二个环节,今天的面试总部会连线观看,你们两个一定不要出任何纰漏!”
    “收到。”
    “这一次淘汰率50%,招聘名额只有8个,根据业绩和实战能力进行综合评估,优胜劣汰。”
    “同时不拘一格降人才,所以有几个人业绩一般但简历写的很漂亮的,也给了面试机会——但业绩不好面试又表现不好的,特别是那种业绩上喜欢吃蛋补身子的销售人员就走走过场。”
    “对了,我对那个三份工作挂蛋的林小明印象很深刻,如果他表现不好,就让他衬托一下气氛,别真招进来,到时候总部要情况说明,说不清楚就是给我们自己惹麻烦,明白吗?”
    “明白!经理!”
    人事黄经理走了许久,韭菜包子的味道还在空中飘荡。
    覃妮:”集团有毒,每次面试都要搞这么高的淘汰率!“
    何耀文:”又不是淘汰你,你气愤个啥!“
    二楼大会议室里,大家按照名牌对应位置落座。
    吴小沫坐下时候,扭头看了段小明的名牌几秒钟,然后把头扭得更偏盯着段小明看。
    段小明端坐着,装作若无其事。
    “段小明同学,偷梁换柱这种手法你是不是常做?”
    干销售的都不是省油的灯,特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。
    她的追求者众多,有钱的没有段小明帅,啤酒肚加地中海是标配,有段小明帅的没有都很穷,常把梦想跟骂娘挂在嘴边。
    像段小明这种一表人才,还能收到小强房地产面试邀请的,非池中俗物。
    得用技巧探出此人虚实,以免深陷浪子情场漩涡。
    因为赚钱很忙,没时间玩弄感情。
    要不是负重,这么漂亮一个女人,会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房子?
    做大款女朋友都比卖房子轻松。
    段小明继续端坐:“第一,我不小,而且已经毕业了,麻烦喊先生,第二,我这一招叫太子换狸猫,清君侧,让你远离宵小。”
    听了段小明油腔滑调的陈述,吴小沫没再回复。
    经鉴定,此人浪子无疑。
    段小明一向习惯别人主动追求自己,在他的脑海里,主动泡妞技巧匮乏,主动泡妞词汇枯燥。
    见吴小沫在低头在认真,看资料,他抬起右手摸了摸左边眉毛,很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。
    翻开扉页,龙飞凤舞四个大字:”卖房宝典!“
    再翻一页。
    页面上半部分写着:”宝典开篇:互惠是基石。“
    罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切,意即我们真诚帮助到客户了,那么客户就会真诚的回馈我们。
    然后下面是一副狗屁不通的对联。
    无招、有招,对自己有利的都是好招。
    好话、歹话,对他人无用的都是废话。
    在下面是一行描粗的钢笔大字。
    ”开篇第一式:用互惠原理推销自己。”
    再下面写着“最佳适用场景:面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”
    适用面试让段小明一下子来了兴致,他不由身子往前倾,坐得更端正。
    段小明看得懂”救火“两字,但是放在这个最佳适用场景后面,他有点不得其解。
    这段话的右边用很潦草的字迹写着:”卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺,化有形为无形,面试时,一招使出,罕逢对手,接客时,一招使出,风起云涌,财源滚滚!——狗哥,2020年6月。”
    果真是狗!
    再下面是三段正文。
    “自信不是装逼,而是把自己优势展现出来的同时,将自己的不足也进行反省,如果业绩不好,面试时候怎么谈?是不努力业绩不好,还是因为自己试着破釜沉舟,努力沉淀,再一鸣惊人?“
    ”幽默不是低俗,低俗也不是幽默,要用让人会心一笑的语句来活跃气氛,而不是讲低俗的笑话……“
    还没看完,覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。
    八点半到了!
    段小明不舍的盖上卖房宝典,虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉,但是最起码最新推销自己,嗯,破釜沉舟四个字,我等下用用,今天现学现卖,来个段小爷第一式,嘿嘿,看来回头得好好研究了。
    人事开始了面试工作,总部视频连线远程观看现场。
    面试注意事项和入职表填写完毕之后,坐在主席位的覃妮开口:“好了,现在开始面试第一个环节,从我左手边开始顺时针,每人十分钟介绍自己的工作历程,以往业绩和今年的消费计划,每人十分钟,开始吧。”
    段小明看了一下自己的位置,如果覃妮的位置是0点的话,那么自己的位置处于10点左右,吴小沫在9点半左右。
    占据地利!
    自我介绍环节,每一位面试者都像是凯旋归来的战士,汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩,汇报完毕,其他人鼓掌致敬。
    很快到了吴小沫。
    “大家好,我叫吴小沫,口天吴,大小的小,相濡以沫的沫,今年26岁……”
    段小明心里点头:“女大三抱金砖。”
    吴小沫:“……2019年3月到今年9月份,我在正德地产一直是月销冠,季销冠,自然也是总销冠……”
    吴小沫出众的外表本就招人喜爱,加上她悦耳的声音和骄人的成绩,发言完毕之后,大家掌声雷动。
    到了段小明,倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。
    “大家好,我叫段小明,段誉的段,吴小沫的小……”
    会议室一片笑声,吴小沫感觉又好气又好笑。
    段小明:“大家严肃点——”
    来面试的都是有素质的人,在房地产浸淫多年,经过专门训练,再好笑的事,都忍得住。
    “不好意思,我继续——我毕业后第一份工作在大方房地产,职位置业顾问,工作时长半年,业绩无,第二份工作,宇瀚房地产,三个月,业绩无,最近一份,在天澳房地产,工作时间50天,业绩仍旧无。”
    ”为什么我会这么久时间没有业绩,那是因为——现今社会太浮躁,我希望能多学习,我知道销售工作要求的是业绩,但我还年轻,输得起,所以我准备了一年时间去输,我也做到了这一年都在输,因为只有这样,我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西,一年的破釜沉舟,加入小强房产后我一定能破茧化蝶!“


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