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首页关兴经商记 第四十六章 石门谈论生意经

第四十六章 石门谈论生意经

    这次关兴去石家庄,在二姐的要求下,关兴就带上二姐夫一起去了石家庄。二姐的意思很明显就是让关兴带带他。好让他以后也能自己独立做生意。关兴的二姐夫长的是人高马大,一张圆圆的脸,两只小眼睛,整天一副笑眯眯的样子,对所有的人都很热情。让人一看就好感大增。属于那种自来熟的人。他虽然交往人还可以,但是,做生意却是一窍不通。因为他对做生意不太懂,所以,对关兴很是恭顺,关兴说什么是什么。因为关兴有被大姐夫欺压的经历,他不想学他那种觉着自己有点本事,就欺压别人的样子。所以,他对二姐夫很友好。二姐夫梁大勇,因比关兴大了几岁,所以在平时对关兴的生活起居也很是照顾。在这种友好的气氛下两个人很快就混熟了。
    当关兴和二姐夫到了石家庄后,在新华市场游览时,关兴一边看货,一边向二姐夫讲解着什么样的服装是当下人们喜欢的,什么样的衣服看着做工好,却跟不上潮流不好销售。关兴又对二姐夫说,做咱们这行,要对自己经营的东西有一个定位,就是你想经营什么类型的,只有你定了位,你才能更深入的了解这个类型。就比如,咱们现在是以少女装为主,少女们讲究的是新潮,是标新立异,你只要能跟上他们的思想,了解他们的需求,并按照这个方面去选款式就行了。至于做工倒在其次。还有就是价格,你选在选衣服时,不能选择那些款式新颖,面料特别考究的衣服,因为,这样的衣服往往价格都很昂贵,少女们因为收入的关系,虽然喜欢,却无法买得起。只有那些既经济实惠又时髦的衣服,才是她们的最爱,这样在他们穿过一段时间后,因为觉着过时了,她就会毫不犹豫的扔掉,而不会感到心疼,然后,就会毫不犹豫再买新款时髦的衣服。梁大勇听完关兴的这段对于服装的见解后,用敬佩的神情看着关兴说道,没想到你对服装了解的这么深,怪不得你进的货都那么好卖那,看来我要跟你学的东西还很多呀。
    关兴说完后,就又开始了在市场里浏览起来,经过在市场里的一番对比后。关兴又进了几款刚到的新款的少女短裙,牛仔套裙只进了很少一部分。在回程中,火车又上演了晚点的一幕。不过,这次由于关兴提前有了准备,他提前就买好了一只德州扒鸡和啤酒,所以一路上除了累点外,到是没有再挨饿。在回到北京的第二天,关兴就把牛仔套裙的价格降到了35元,而其他的新款短裙,还是安找百分之五十加价。这样一来,阿秀就有点受不了了。本身她一天也就能卖900多元的营业额,也就牛仔套裙还有些利润。其他货的利润都不高,她满希望指着套裙盈利那,没想到关兴又降了价。她也想过继续追关兴的货,和关兴展开竞争,但是,当她看到关兴进来的新货依旧卖的火爆,牛仔套裙占的比重已经很小了,她又怕关兴继续降价打击她,到那时她就真的得不偿失了,在无奈的情况下,她只好通过晓华请关兴吃饭。关兴在和阿秀吃饭当中,阿秀向关兴表示,希望关兴不要再打击她,两个人能够共同赚钱,关兴也抱着同在一个屋檐下,又都是河北老乡的份上,没有必要把关系搞的太僵的前题下。关兴就和她达成了和平协议,协议的内容就是,关兴可以在石家庄进货时,帮她选择两款新货,但是,她不能再追关兴进过的款。关兴也不进和她同样的货。同时,两方还要对从石家庄进货的事情保守秘密,不能再让别人知道。事情谈妥后,阿秀拍着关兴的肩膀说道,小兴啊,你的这份情意姐姐记下了。为了咱们以后的友情,陪姐姐干一杯。说完后就很男人的干了杯中的白酒。随后大家也都举起杯,共同又干了一杯,在有欢闹了一阵后,大家才各自回了家。
    第二天,关兴梁大勇和阿秀一行三人,就结伴又去了石家庄进货。在火车上,阿秀跟关兴说起了她的辛酸史,其实,虽说阿秀看起来像二十七八的样子。但他的实际年龄却不大,她今年也才只有22岁罢了,因为家里的日子不好过,她又是家里的长女,理所当然的,家里的重担他就挑起了一半,所以,才弄的这般苍老。她和妹妹之所以来北京租柜台,也是因为她家和李会计有些关系,又听别人说租柜台很赚钱,还因为她妈妈在两年前得了一场大病,家里为了给妈妈看病,还欠了几千元的债,所以,她的父母才同意她和妹妹两个姑娘家出来,在李会计的帮助下,才在彤霞租了一节柜台,希望能赚些钱,好还了外债后,再改善一下生活条件。只是她没想到,租柜台并不像她听别人说的那么好赚钱,没办法,见到关兴的货买的好,又听说了是在石家庄进货,所以就追了关兴的货,没想到,关兴立马就还以颜色,她在无奈的情况下,就抱着试试看的心里和关兴讲和,没想到,关兴很好说话。一口就答应了她的要求。关兴听了她的这番话后,不由得就生出了同情之心。于是,他就暗自端详起了这个泼辣又直爽的姑娘,阿秀长着一副健壮又不失苗条的身材,微黑的鸭蛋脸上一对乌黑的大眼睛透着灵气,略平的鼻梁,一张有点上翘樱桃嘴。给人一种桀骜的感觉,其实她的性格还是蛮好的。他在火车上和关兴闲聊了一个晚上后,就对关兴拍拍打打的兄弟相称了。弄得关兴是哭笑不很不好意思,但随着交往的加深,关兴才了解了她性格,虽说阿秀是女儿身,但她却是有着直爽泼辣的性格。因为这种性格,又加上她还要为家里分忧,直到现在,她都还没有顾得上找自己中意的伴侣。在经过了一夜的行驶后,他们才又到了石家庄的新华市场,进了新华市场后,三个人就一起浏览起来,每当关兴看到自己中意的款,他就暗暗的记在心里。在浏览中,阿秀自己也看上了几个款,她让关兴帮她参谋,于是,关兴就帮她说了这几个款的优缺点,最后,又在她选的款里帮她选了两个比较实惠的款,并对阿秀说道,我看这两个款不错,但主意还要你自己拿。阿秀听到关兴这么一说,她就拍着关兴的肩膀说道,我相信你的眼光,就它了。关兴留下阿秀自己在这里验货收货,并和阿秀定好了汇合地点后,他就和二姐夫去了他已经看好的卖衣服的摊位处,开始和老板侃价,在谈好价格后,就开始装货付钱,等一切就绪后,就向着和阿秀约好的汇合地点赶去。
    到了汇合地点,三个人租了一辆三轮车,把货全部放到车上后,有阿秀跟车,关心和二姐夫在后面跟着,就向火车站走去,在买好火车票后,三个人就一起上了火车,当他们进到车厢里,为了便于看管,三个人就把六包货都放到了一起,远远一看很是显眼,因为,关兴他们从来没有被列车员逮到罚款的经历,所以,他们就没有分散开来放包,很不幸,他们这次终于被列车员给逮到了,列车员一看这么多的大包,就给他们的货物称重量,这一称重量不要紧,因为,他们的货物超重太多,所以,每个人被罚了六十多元,这相当于他们来石家庄一次所有的路费了,在当时来回一趟石家庄,也只需要三十多元,在关兴和阿秀对列车员说了一堆好话无果后,只好交了罚款,关兴本来很好的心情一下子就没有了。在这种心情下,三个人回到了北京。
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