欢迎书友访问新御书屋
首页你好,1983 第二百七十八章 方便不方便(三更求月票)

第二百七十八章 方便不方便(三更求月票)

    看到老袁继续懵逼中,他就主动解释说:“青山老弟的意思,是在一些瓶盖里,印上再来一瓶的字样,喝到这种酒,就能免费再去兑换一瓶。”
    “你想想啊,有这种好事,那大伙肯定都买碧水啤酒啊!”
    咦,对呀!
    老袁这才如梦方醒,他使劲搓着手,越想越妙,最后就剩下咧着大嘴傻笑了。
    刘青山就继续提点几句:“以后呢,还可以搞有奖销售,比如在瓶盖里面,印上奖一角,或者奖两角,乃至奖一元之类的,当然,这个是后续的计划,一步步慢慢推出来。”
    老袁越听越是激动,猛的从刘青山手里,把那瓶啤酒夺过来,然后仰着脖子,咕嘟咕嘟的,真就一口气把一瓶啤酒给吹了进去。
    “哈哈,痛快,青山老弟,嗝嗝,老哥我就服你,嗝嗝。”
    旁边的大老李瞧得眼气:“老袁,有本事,你把瓶盖也嚼了,那才算你有诚意呢,点子都在瓶盖上呢,你喝啤酒算啥?”
    大伙哈哈大笑,就算真喝多了,估计也不能嚼瓶盖啊。
    经过这个小插曲,酒桌上的气氛就更加热烈,大伙对刘青山是心服口服,这你敬一杯,他敬一杯的,刘青山啤酒也没少灌。
    他也算是给在座的这些国营企业的一把手,上了一堂最简单的营销课。
    这才刚搭头,等到私有化不断加深之后,那竞争才叫残酷呢。
    啤酒灌多了,刘青山也受不住,起来去上厕所,这时候的饭店,还没有室内卫生间,开后门出去,有个茅楼。
    放完水之后,感觉就轻松多了,回屋的时候,就听到栅出来的一个单间里面,传出来一个熟悉的声音:
    “东方大哥,欢迎你来到碧水县,咱们再来一杯!”
    何家康,这家伙也在这喝酒。
    刘青山也不想在这听墙根,刚要回自己那个隔间,就听另一个声音响起:“家康啊,听说你的山野菜厂,有点不大顺?”
    这个声音很有磁性,竟然也有点熟悉,刘青山脑子里面回忆一下,很快就浮现出陈东方那张帅气但是又带着几分阴柔的面孔……
    刘青山决定再听听:这家伙怎么又来碧水县了,难道还不死心,又来找老姐?
    看看旁边的一个小隔断里没有客人,刘青山就钻了进去。
    因为上面的空间都是连通的,所以声音可以清晰地传过来:
    何家康继续说道:“东方大哥,别提了,遇到一个难缠的对手……”
    等他讲完和夹皮沟野菜厂之间的恩怨之后,沉默一阵,陈东方的声音这才响起:
    “小玲,家康,你们输得一点不冤,天时地利人和,你们一样都不占啊。”
    刘青山眯了眯眼:陈东方这家伙脑子挺活络。
    尤其是人和方面,才是最主要的因素,估计陈东方也没好意思说得这么明显。
    这时候,楚云玲的声音插入进来:“东方,咱们都是一个大院儿长起来的,就数你最有本事,这次你一定要教教家康,他刚开始做生意,是个门外汉。”
    这么说,虽然何家康面子上有点过不去,但是如果能够救活野菜厂,让家康能在家族里面抬起头来,也就值了。
    楚云玲是相信陈东方的,因为十几岁开始,他就被称作“小诸葛”,不仅仅是他们这些同龄人这么叫,连一些长辈,都会带着几分玩笑,这么称呼陈东方。
    “你们啊,不应该脑子一热,以为做生意就能赚钱吗?既然做生意,首先就要调查市场,就要研究消费者,就要了解群众需求……”
    陈东方用他那很有磁性的声音,淡淡地说着,连隔壁的刘青山都得承认,这家伙说的有几分道理。
    何家康看样子也不敢吭声,就老老实实听了半天,一句反驳的话都没有。
    最后,陈东方这才说道:“其实办法还是有的,小玲,楚家在东三省都有根基,可以在龙江省那边收购山货,你们赚取差价。”
    楚云玲立刻发出惊喜的叫声:“东方,还是你有办法,龙江省那边的山货很便宜的,至少能有一倍的利润。”
    倒买倒卖,当倒爷?
    何家康有点腻歪,这样虽然能赚钱,可是很没有成就感,他想要的是,正面打败夹皮沟野菜厂,然后当着那些土包子的面数钱。
    而不是这种只能偷摸躲在被窝里面数钱,那太憋屈。
    刘青山也觉得,陈东方这家伙,确实是个人才,在绝大多数人思想都还受到禁锢的时候,这家伙就知道打破封锁,另辟蹊径。
    他也知道,不管何家康心里乐意还是不乐意,家家康野菜厂肯定会搞这种暗箱操作的。
    等到从龙江省那边收购回各种山货,再稍微加工一下,转手就能赚取巨额利润,这简直就跟捡钱一样。
    当然,前提是必须有强大的人脉,在那边能够收获足量的山货,而且还得运过来。
    要知道,这年头交通运输也是大难题。
    只是这样一来,刘青山也心有不甘:本来都快把何家康给逼上绝路,离关门大吉已经不远,这样岂不是又会苟延残喘下去?
    不行,必须得想想法子,不能叫这家伙轻易浮出水面。
    刘青山心里正琢磨着呢,就听隔壁又传来说话声,是楚云玲在向陈东方询问:
    “东方,你这次专程来找我,是不是又有什么好事?”
    陈东方继续说道:“当然是好事,我准备投资一个新项目,绝对是国内独一份,市场发展前景更是十分光明,只是我资金有限,准备找合伙人。”
    “是什么项目?”
    何家康的声音里带着几分急切,这家伙显然经历过野菜厂的失败之后,急于想要翻身。
    陈东方继续说道:“方便面,不知道你们听说过没有?”
    楚云玲:“吃过,感觉味道一般啊。”
    陈东方:“哈哈,小玲,那是你的感受,要是换成普通人呢?”
    何家康的声音也满是激动:“最主要的是,这种食品非常方便快捷,我们国家正在飞速变革,生活节奏必将越来越快,人员流动越来越多,所以方便面这种食品,肯定能够畅销。”
    就连听墙根的刘青山,都忍不住暗暗点了点头:说的没错,方便面这东西,能火二三十年呢。
    这的确是一个非常巨大的市场,年销量几亿包,十几亿包,几十亿包,都再正常不过。
    在刘青山的发展计划中,就有方便面这个环节。
    身处东北这个大粮仓,并不缺乏优质的面粉,想必,陈东方要跟楚云玲合作,也是看重楚家在东北这边的影响力,原材料没有后顾之忧。
    本来按照刘青山的计划,是等到来年,根基稳固之后,再搞方便面。
    到那个时候,野菜厂的利润,再加上春城那边的收益,足够支撑建一个方便面厂。
    现在看来,只怕这个项目,要提前准备喽。
    没错,刘青山的计划很简单:你们要搞方便面,那我也搞。
    方便面几十年的发展轨迹,花样套路他可谓是了然于胸,不信搞不过你们?
    既然要斗,那么就要一直斗下去,伟大领袖咋说的了:与人斗其乐无穷啊。
    刘青山这边斗志昂扬,隔壁同样也是信心满满,陈东方和何家康,已经初步达成合作的意向,开始商量后续的发展。
    一不小心,刘青山就把他们的计划听了个大半:楚云玲和何家康,负责在碧水县建厂,并且联系面粉和豆油这些主要的原材料。
    陈东方主要负责进口方便面设备,以及其它技术环节。
    计划是经过一年的筹划和基础建设方面的准备,争取来年这时候,正式投入生产。
    双方也算是强强联合,各自发挥自身的优势,准备大干一场。
    何家康显然也看出了方便面是个巨大的蛋糕,说话的语气都兴奋起来:“那我们生产的方面便,品牌就叫做家家康好了,肯定能够畅销!”
    不知道这家伙哪来的自信,有点自知之明好不好,你的家家康野菜厂,都快黄摊子了好不好?
    陈东方不好揭他伤疤,只能婉言道:“家家康有点太刻意了,不过这个康字可用,饭店的厨师不都叫大师傅嘛,那就叫康师傅好了。”
    刘青山正听到这的时候,因为出来的时间太长,大老李找了过来,他就连忙回到自己的包间。
    反正已经清楚对方大致的计划,剩下的,就是结合他的情况,来筹划自己的方便面厂。
    资金肯定是有一部分缺口的,需要向银行申请一笔贷款。
    看来刚从维克多手里赚取的那一笔外汇,没等捂热乎呢,就得花出去,生产方便面的设备,是肯定需要进口的。
    上一次去辽省参加轻工博览会,刘青山就看上了一套生产方便面的设备,日产五万包。
    他还特意留下对方公司的联系地址,随时可以联络订货。
    剩下的就是厂房,还是以夹皮沟合作社的名义来办厂,相信地皮啥的,肯定没问题。
    稍稍有些担心的,就是原材料方面了。
    在刘青山的记忆中,粮食价格是在明年,也就是一九八五年放开的,实行价格双轨制。
    到时候,想必就不用担心了。
    他们碧水县所在的松嫩平原就不用说了,龙江省那边的生产建设兵团,小麦就是主打的农作物。
    四月播种,八月收获,种在冰里,收在火里,质量绝对杠杠滴。
    整体考虑一番,刘青山就已经下定决心:你们要搞什么康师傅,那俺就搞刘师傅,来一桶什么的,不服来战,谁怕谁呀!
    “来,青山老弟,我再敬你一杯,不,再敬你一瓶!”
    老袁又拿着一瓶啤酒,找上刘青山。
    结果大老李不乐意了:“老袁,你要感谢青山老弟,就哪天再安排个场子,总在俺这借花献佛算咋回事。”
    众人也都跟着起哄,老袁也不含糊:“别说一顿,就是十顿八顿都没问题!”
    酒桌上的气氛,重新又热烈起来,等到散场,已经下午两点多了。
    临走的时候,老袁这家伙,还拿着一沓大团结,硬往刘青山兜里塞。
    刘青山笑着拒绝:“老哥,你要是拿我当兄弟,就别给这个钱,我给你出主意,是因为咱们是忘年交,不是奔着钱去的。”
    “好兄弟,以后你就是我亲兄弟!”
    老袁使劲拍拍刘青山的肩膀,算是彻底承认了他这个小兄弟。
    其他人摇摇晃晃的,或是骑上自行车,或是步行离开,刘青山就在门口等大老李一会,这家伙估计在饭店签字呢。
    没错,这年头,他们这些头头脑脑出来吃吃喝喝,靠得都是手里的一支笔,招待费年年猛增,要不然,上边也不会禁制公款大吃大喝了。
    就在这时候,刘青山感觉到一丝阴冷的目光射过来,扭头一瞧,是何家康等人,也正从饭店走出来。
    “呦,何经理,小玲姐,好巧啊。”刘青山乐呵呵地打了个招呼。
    然后目光和陈东方那阴冷的眼神对视一下,毫不示弱地说道:“好久不见,又来了啊。”
    “我也甚是想念。”陈东方则冷冰冰地回道。
    虽然他事后也知道,杨红缨和眼前这个青年的关系,但是他认定,杨红缨是受了这小子以及这小子家人的影响,才会拒绝自己的。
    从某种意义上来说,也同样是夺妻之恨,这口气,他无论如何也咽不下。
    刘青山却是一脸风轻云淡:“陈先生不在春城发财,怎么跑到咱们碧水县这样的穷乡僻壤呢?”
    “当然是干大事!”何家康在旁边帮腔。
    刘青山点点头:“噢,那是方便——”
    何家康不由得一愣:“你怎么知道?”
    刘青山眨了眨眼:“我知道什么,我什么都不知道啊?”
    “那你说方便面是怎么回事?”何家康气冲冲地问道。
    刘青山摊摊手:“我的意思是想问问,方便不方便跟我说说干什么大事,何经理啊,你这个人就是性子太毛躁。”
    你……何家康又一口气噎住了。
    刘青山则自顾说道:“原来你们要搞方便面啊,那东西我见过,确实不错,是个好路子,正好我也想搞一搞,何经理,还得谢谢您提醒我呢。”
    看着刘青山戏谑的目光,还有陈东方向他投来的那不满的眼神,何家康又觉得嗓子眼有点发甜,一口老血,差点又喷出来。


同类推荐: 神道仙尊做局我的极品美女老婆都市小保安至尊保安逆天丹尊都市沉浮都市风云