从万万两到十万两,交易区的成交额成断崖式下跌,常天完全无法接受……
这差距,太大了!
向月宁安汇报时,常天整人都是蔫的,丧的不行,显然还没有从,成交量从万万两,跌到十万两份的打击中恢复过来。
倒是月宁安很淡定,甚至还夸了一句不错。
不错?
常天更恍惚了:“大小姐,您,您是不是看错数字了?”把十万两,看成了千万两?
“我没有看错。”月宁安将账本合上,递还给常天:“昨天该买的都买的,那些商人手上的银子也花得差不多了。再加上,他们在我里没有讨到好处,一个个正不高兴呢,今天能有十万两的成交量,已是很不错了。不过,明天应该会涨一点。”
生意人,再怎么赌气,也不会跟银子过不去。
常天松了口气,可下一秒,他又凝紧了眉头:“大小姐,明天过后呢?各国的商队离开了,咱们的交易区要怎么维持?如果没有足够的商人,前来交易区交易,咱们的交易区怕是很难维持下去。”
先不说投入,就说人气。
交易区要是没有人气,关城没有人来,关城的地皮,还有关城内的房子,就卖不出去。
这一笔笔,都是损失。
“要维持人气很好办。交易区的作用,就是为各国商人,提供一个交易的平台,我们可以做各国的生意,也能做大周商人的生意。”交易区的规划,月宁安早就想好了:“月家商行拿下了漕运,有漕运在手,我们可以借此,做一桩别人都做不了的生意。”
“运货?”常天皱,说完,又觉得不对:“运货是漕运独家的生意,拿到漕运经营权便行,这跟交易区并没有无关。反倒是关城此地偏远,商人把货运到关城,卖给北辽、金国、西夏的商队还行,要卖给咱们大周的商人,完全没有必要运到关城来,白白浪费运送的费用。”
“动脑子想一想!”月宁安点了点太阳穴附近,没有卖关子,直接道:“不需要他们把货运到关城来,我们可以做第三方见证人!就像之前,我们帮那些商人,做的订货契约一样。只不过,这一次订货的双方,都是大周的商人。”
“我们可以把关城交易区,做成一个卖方展示样品的商铺,商人们不用在交易区囤太多货,也不需要派太多人前来,只需要派几个管事坐镇即可。”
“买家想要采买什么货物,来一趟关城,什么都能买到,不用满大周的跑。而且,在交易区订货,有我们月家商行作中介人,他们双方也不用担心被骗。”
“我们月家商行有漕运在手,可以帮他们送货、收钱,商人不用担心货运出去了,收不回银子。同样,要是货物有问题,买方拒收,也不用担心定金拿不回来。”
月宁安以手沾手,在桌上简单的画了一下,月家商行与各大商人之间的关系:“我们月家商行以后要做的,不是赚普通百姓的银子,而是赚商人的银子 明白吗?”
“明白!我明白了!”常天的双眼发,月宁安的话音一落下,常天就激动的连连点头:“大小姐,您太厉害了,这都能想到!”
“不是我厉害。”月宁安谦虚的笑了笑:“还得多谢鬼市,要不是鬼市,我也不知道……掮客的生意,这么好赚。”
“鬼市存在数十年,也没人能从鬼市,想到做商人的生意。大小姐能想到,且能一个想到,怎么不厉害了!”反正他就觉得,他们家大小姐最厉害。
就好像,没有什么事,能难到他们大小姐。
月宁安好笑地道:“你怎么知,旁人是没有想到,而不是做不了呢?”
这世间从来不缺聪明人,她不会自大的以为,这个点子只有她能想到。
只不过,这个点子旁人就是想到了也无用,他们做不了!
“我们月家商行,能做商人的生意,不过是占了天时与地利。要是没有关城交易区,没有漕运,我们也做不了。”做生意,刚开始,有一个好点子很重要。
一个金点子,甚至能让人白手起家,但是……
生意做到后面,资源与人脉,远比一个好点子重要。
生意场上,从来缺聪明人,但凡赚钱的生意,都会有人跟风。
你有再好的点子,没有资源与人脉,也只能在最初小赚一笔,很快就会有资源与人脉皆雄厚的大商家进入,抢占所有的市场,甚至挤得你无路可走。
关城交易区的模式,并不算什么新奇的模式。交易区开业后,其他商人要照着做一个很容易,就像范家的江湖小镇。
其他商人不跟风,并不是他们有多高尚,而是他们没那个资源与人脉,能打通四国权贵的关系,让他们允许各国商队前来;也没有那个能量,能说服山西的钱庄,为他们作保。
交易区这个生意,她月家注定是要吃独食的!
……
交易区连着三天都有大集市,月宁安这两天,一直住在交易区没有回去。
与常天核完交易区当天的账,月宁安就回到住处,准备梳洗休息,不想……
她刚拆下发髻,房门就被人一脚踢开。
月宁安猛地扭头看去,不等她寻问,来人就黑着脸走了进来,咬牙切齿的怒吼:“月宁安!”
“完颜遗?”月宁安看到来人,猛地睁大眼睛:“你怎么会在这里?”
完颜遗,金国的新皇。
按理不可能出现在关城,更不可能……
带着伤,出现在她的住处。
不过,下一秒,月宁安就猜到完颜遗出现在关城的原因。
“大小姐……”护卫紧跟着追了过来。
月宁安不等完颜遗开口,就连忙把护卫与丫鬟打发走了。
完颜遗大半个身子都染了血,一副要吃了她的样子,再联想到金国与北辽的结盟,还有陆藏锋滞留关城不走,月宁安隐约猜到了,完颜遗来找她的原因。
果然,护卫与丫鬟一走,完颜遗就横眉怒目地逼问:“月宁安,陆藏锋是不是,就是蓝象权?”
1285质问,蓝象权与陆藏锋
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