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首页宗主的都市奇妙生活 第46章 双赢的赌局

第46章 双赢的赌局

    阿白可以紧张,但杜非羽不可以。
    此时刘耀的目光全部集中在他身上,他不可以有太过慌张的举动。
    已经冷场了一小会儿,在场的其余四个人,都在等杜非羽接话。
    既然已经等了,杜非羽便干脆不疾不徐,温和地接过茶,点点头,喝了一口,缓缓说道:
    “看得出来,老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月300箱的采购量,这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧?您把餐厅的标准放到我这里,未免有些太不公平了。”
    长枪大矛,直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻,这是有目共睹的。
    杜非羽这一下,意图在于重新开展话题,把主动权抓回来。
    但是他的意思同时也是说,自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗?
    既然不满足销量要求,那就乖乖涨价呗?
    刘耀想到这,当即想要接话。但杜非羽却把手一抬,接着说道:
    “但老刘啊,您的产品既然是高标准,那么我自然也对自己严要求。一个月300箱,平均一天两百斤肉,听上去有难度,但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”
    刘耀一听,感觉有趣,便问:
    “什么条件?”
    “您这供应量得调一调。”
    “哦?还挺有想法,说吧,怎么个调法?”
    “每个月,我固定从你这收300件,按月付钱,我没有收的算我亏本,钱你拿走。你只要保证供应就行。”
    刘耀听完眉头一皱,觉得哪里不对。想了一会儿,这才发现,之前说的每天10件,已经被杜非羽偷偷换了概念,变成了一个月300件。
    虽然每天十件和一个月300件总量上几乎没有差别,但有一点不同:
    那就是每个月固定300件,杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量!
    这是一种动态的采购!
    他要争取的,是自主的流量!
    刘耀笑了,觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚,笑道:
    “你要自己控制采购量……哈哈,小伙子,如果我没猜错的话,你应该刚刚进入夜市不久吧?生意还没稳定,对不对?”
    杜非羽也笑着点点头,承认道:
    “老刘您猜得不错。一个摊位的生意,上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多,但是对未来的我来说,恐怕又太少。”
    他顿了顿,拿手在桌上划出一条上升曲线:
    “这就是时间的价值。”
    刘耀又道:“那按照你的意思,是一个月300件,你先付钱,货又全部放在我这吗?”
    杜非羽回答道:“对,你说得没错。我按月分期付给你300件的钱,怎么备货的我不管。你需要做到的一切,就只是随叫随付而已。”
    刘耀听完,一下子陷入了漫长的思索。
    这是一次非常特别的交易,他在此之前,还没有遇到过提出这么奇怪要求的人。
    但显而易见的事情是,主动权仍然掌握在他的手中。
    如果杜非羽提出的是按天结算,拿多少结算多少,违约以后可以补钱,那么刘耀可能会觉得这跟零售没区别,就不去答应。
    但现在是提前支付300件肉类的钱,虽然说是分期付款,但对刘耀来说差别不大。
    之后他要做的,只不过是按照杜非羽的要求每天配货,以及,直接要钱。
    算来算去,所有的风险都压在了杜非羽的身上。
    害怕这里面有陷阱,刘耀连忙再问:
    “这样的话,如果你一个月没卖到300箱,我钱可是不退给你的?”
    杜非羽点点头:
    “没错。钱不必退,卖不掉的,连你的肉制品都不会有损失。你可以自己处理。”
    “那卖得多了?”
    “卖得多了,最多也只到300件。多出来的,我们可以另行商量价格。简单点说,你稳赚不赔。”
    刘耀有点愣住了。这赚钱的方式,确实比他每天提10件都来得稳。
    他摇摇头,道:
    “弄得这么复杂,你却要承担所有的风险?听上去很诱人,但这听上去……要么是骗,要么是赌。你到底赌什么?”
    “我承认我有赌的成分。”杜非羽放下茶杯,笑道,“很明显,我赌的是未来。”
    “未来我的销量上去了,我就多赚。未来我的销量不理想,我就血亏。而你,一定稳赚。当然与之相对的,我想要你的最低批发价。”
    刘耀眉头一皱,终于知道事情并不简单。
    批发价这个大饼,最开始是他刘耀画出来的,杜非羽只是顺势要求了下来。
    刘耀笑了笑:“你的意思是,我得让利了?”
    “是不是让利,是不是少赚,这全部取决于具体情况。”
    杜非羽慢慢喝下了第二杯茶,“没错,这就是对赌,就看你愿不愿意接了。”
    杜非羽赌的是他未来的盈利,刘耀要赌的,则是杜非羽未来的亏损。
    刘耀想了想,怎么着都是自己的赢面比较大。
    花洋夜市表面繁荣,竞争却是异常激烈。
    十个商人想进去,七八个人得灰溜溜地逃出来。
    年轻人不知道天高地厚,对自己的预期总是太高。
    像杜非羽这样的,刘耀知道的也已经失败了好几个。
    经过一番解释,刘耀当然已经看到了,杜非羽的所有胜算,都建立在“他觉得自己能行”这样的判断上。
    有什么理由不赌?
    不,对他自己来说,这根本不是赌,刘耀想道。
    只有对于杜非羽来说,这才是货真价实的赌。
    有什么理由不接?反正他的销量大概率达不到300件。
    300件,那可是3吨啊。30000斤的肉,他卖串串得卖到猴年马月才卖得完。
    那些多出来的货自己还能卖,多出来的价款自己还能赚,上哪找这么好的事!
    “接!当然要接!”
    刘耀想到这,恢复了豪爽的样子。害怕煮熟的鸭子飞了,他马上说道:
    “来吧,我们速战速决,马上签合同!我给你最低价,你把款打过来就好。”
    杜非羽笑着和刘耀握手,半开玩笑地说道:
    “老刘啊,协议要签了,我丑话说在前头。你一定要保证这肉的质量,如果从你这来的肉不新鲜,不好,甚至吃出了什么问题,那我就可就要求你把钱都还给我啦。”
    刘耀很不高兴地摆了摆手:
    “你这说什么话!你去外边问问,说‘五花耀’卖的肉,质量什么差过!”
    杜非羽连忙赔礼,说道:“老刘你别介意啊,只是咱们做生意先小人后君子,绝不是对你的货不信任!你可别往心里去啊。”
    刘耀大笑着赞同杜非羽的观点,两人又是一顿商业互吹。
    整个局面一下子打开了,刘笛、阿白和李牧白三人也跟着放松了下来。
    五个人喝茶聊天,气氛变得非常宽松。众人谈笑风生,话题是天南地北无所不包。
    抛开生意,杜非羽和刘耀相当有得聊。两人惺惺相惜,甚至有种一见如故的感觉。
    虽然不知道是逢场作戏,还是真心实意。
    随后两人签下了协议。
    刘耀知道杜非羽口袋里没太多钱,两人商量之后,他果断卖了杜非羽一个面子。
    八月开始供货,每个月的肉总价75000元。先付定金5000,随后每期17500元,分四期支付。
    一共签了两个月。
    这样杜非羽的资金压力就会小很多。
    老杜内心里也暗暗地舒了一口气,口袋里能马上拿出来的所有钱也就一万多元。
    如果老刘执意要求全部一次付清,那自己恐怕就只能去借高利贷了。
    付下5000元定金,合同也已经敲定。
    聊到开心处,刘耀很不见外地一搭杜非羽的肩膀,说道:
    “小杜啊,你觉得我女儿怎么样?”
    杜非羽一惊,答道:
    “呃,刘笛她,性格挺好的,长得也很有活力……”
    刘耀笑道:“哎,你别客气。小笛那脾气,不够温柔也不够稳重。她这人,比上不足,比下有余。你要是不嫌弃,可以多找她玩一玩!”
    多找她玩一玩。
    刘耀这话里话外的意思已经非常清楚了。
    在场的其他四人当场被雷得外焦里嫩。刘笛正欲争辩,刘耀把手一抬:
    “你都多大了?再晚就嫁不出去了。”
    “爸!别把我像白菜一样往外送!”刘笛生气了,跺着脚埋怨道。
    “老刘啊,我觉得这种事还得尊重她自己的意思。”杜非羽尴尬地说着圆场话,“而且相比我这种人,老李这种人不是更适合吗?”
    他指向了李牧白。
    没想到刘耀看了一眼,摇摇头:
    “你说老李啊?哈哈,像他这么帅的男人,小笛她怎么可能驾驭得了!老李,我这么说你别见外啊,我觉得,在座的各位,恐怕只有白姑娘能管得住你了!没猜错的话,你们之间恐怕也有一些渊源吧?”
    杜非羽、白十七和李牧白三人听完这句话,脸色都不由得为之一变。
    刘笛连忙嘭地一声把茶水放到了刘耀面前,气鼓鼓地说道:
    “爸,你别说了。”
    ……
    杜非羽三人告别了刘耀,而刘耀还在仔细研究刚刚定下来的合同。
    研究了半天,他突然一拍桌子,摇头大笑,把刘笛都吓了一跳。
    “爸,你又怎么了?”
    “哈哈,所谓双赢吗……”刘耀笑道,“笛啊,这个杜非羽不简单。”


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